很多人看我抖音后，和我联系咨询充电桩生意可以做吗?充电桩合作或充电桩加盟，今天我来梳理一下充电桩运营，充电桩厂家合作模式有哪些，大概什么样的分配比例。

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首先，合作的话，你需要一定的资源，首先要看自己有哪些资源可以利用。

场地方可以提供场地，如果有合适电力的话，还能提供电力条件，大一点的比如商业综合体的停车场，小一点的县城路边酒店旅馆门前的停车位。场地方可以提供场地由运营商来投建运营。场地方和投建方的合作分成方式如下：

大部分桩企以卖桩为主，像特来电，星星和本地化一些桩企，针对一些优质的场站，也愿意和场地方合作建站，桩企出桩，场地方提供场地和安装变压器来做。双方分成比例在桩企30%：场地方70%。

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这样做的好处是：1、桩企自己的桩，投资成本低。2、充电站上桩企平台，然后再分给运营商，也不担心收款问题。对场地方来说的好处是：1、电力可以用20年，也就是投资后， 不存在更新换代，运维成本也低。2、场地方不懂运营，由桩企运营管理，省了人工和管理成本。3、场地方不用担心充电桩质量问题，充电桩质量由桩企承担。

想这样合作的场地方很多，但是桩企真正愿意投的不多，主要还是看场地位置情况，比较好的桩企合作对象是车企充电桩，比如广汽，极氪，小鹏，蔚来等。

居间人能够通过自己的关系，或者努力跑动获得的信息差，帮忙搞定一些优质的，运营商和投资人想要的场地，然后从中获得一定的收益。因为目前大多数充电站运营回报周期很长，因此目前市面上主流能给到居间人的居间费用快充大概在300-1000元/车位。慢充在2000元左右一个小区。对于一些想拿长期收益的居间人，可以先与运营商谈好合作条件，比如场地方分成2成，然后帮忙压下去5%，再不要自己的居间费顶5%，这样就可以拿到10%的长期分成。 或者和运营商谈好车位租金条件，比如300元/车位，然后帮忙压下去到250元，自己还可以得到50元的长期租金差收益。

但有的居间人把自己手里资源看的比较重，要的比较多，一般不受运营商待建。

居间人相对赚钱的方式，是找到大运营商，帮忙跑场地，然后拿些低压工程来做，这样相对赚钱一些。

如果你没有资源，又想赚这一块的钱，可以勤劳一点，多跑跑资源，通过信息差也能赚到居间费。

也有企业家，愿意投入充电桩板块，但是没时间打理，或者上班族，看好这个项目，信任运营商朋友参投一些。像这样的投资人，是把最初选址和经营都交给了运营商，所以运营商可以通过运营管理，收取10-20%的服务费作为管理费。但是需要给投资人做个托底，通常的托底形式就是按照年化5-6%的收益，保证投资人不亏损。

一些政府、国企、央企由于政策原因，必须下场来做充电桩，还有一些房地产，物业小区之类的，政策要求必须投建，他们可以投钱建设，但是不愿意投入人力和物力来进行管理，这个时候，会委托运营商进行代运营。代运营可以使收取20%-40%服务费作为管理费，也可以固定的费用给到投建方。如果设备维修，材料更换这些都全包给运营商，那运营商收到60-80%也有可能。

以下几种情况，千万要注意，充电桩合作，一定还是找真正的头部企业更靠谱。

1、没有实际运营，承诺高额回报，或高额保底的充电桩项目属于资金盘

2、把一个场站拆分，让新手小白认购充电桩的，可能一桩多卖。

3、给新手洗脑充电桩容易故障，不懂运营引流难赚钱，让新手交9.9万，19.9万代理加盟，免费送桩的。

4、多用天眼查，企查查查一下企业，吹嘘央企实力，实际穿透7,8层，或者中字开头的假央企，这样的企业，骗局的可能性很大